Réussir dans la vente
Créer et appliquer des stratégies
Une bonne stratégie commerciale maximise la pérennité et la rentabilité d’une entreprise en tenant compte de ses ressources. La réussite des stratégies commerciales passe par la réalisation d’un bilan régulier pour évaluer dans quoi réinvestir.
Agent commercial
Assistance commerciale
Négociation commerciale
Formation en closing
Maitriser les techniques de négociation
Boostez vos chances de réussir votre négociation en déterminant vos objectifs, en évaluant le rapport de force, en définissant le non-négociable, en fixant votre marge de manœuvre, en appliquant la meilleure stratégie. La négociation passe par trois grandes étapes : l’approche de l’interlocuteur, la détermination des bons critères pour conclure et le choix du moment opportun pour faire vos propositions. Sachez que pour maîtriser les fondamentaux des techniques de négociation, vous pouvez suivre une formation certifiante en closing sur closerevolution.com par exemple.
Emplois
Les métiers de la vente à la loupe
Un conseiller commercial s’occupe de la vente de produits et de services. Il travaille généralement dans une société d’assurance ou une banque. Chef des ventes, commercial terrain sont d’autres métiers relatifs au commerce.
Sales manager
Le sales manager a pour mission d’établir une stratégie commerciale pour booster les ventes. Il prend en charge le développement des ventes afin d’augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise.
Prospecteur BtoB
Un prospecteur BtoB adopte la bonne stratégie pour augmenter le volume de ses ventes. Ce pilier du développement de l’entreprise optimise la communication pour rechercher de nouveaux clients.
Outils commerciaux
Mieux convaincre les clients
Tracking de documents
Il existe certains outils permettant notamment de faire un bon plan de tracking pour l’entreprise.
Tracking
d’e-mail
Utiliser un outil de tracking de courriels pour bénéficier de fonctionnalités de suivi.
Tracking
de visite
Grâce aux outils de tracking, vous pourrez concentrer vos efforts commerciaux au bon endroit.
Outils
CRM
L’outil CRM améliore la gestion commerciale en offrant des fonctionnalités personnalisables.
Méthode BANT
Outil indispensable pour qualifier ses prospects
La méthode BANT priorise et cadre vos transactions en BtoC et BtoB. Ce grand classique des techniques de vente apparut dans les années 60. La technique optimise la stratégie commerciale de vos collaborateurs. Elle détermine les intentions d’achat et l’état d’esprit de votre potentiel client. Elle permet aussi de qualifier vos prospects pour se focaliser vers des prospects chauds afin de ne plus perdre du temps, notamment lors d’un long cycle de vente.
Commercial freelance
Les avantages d’un statut à part
Main-d’œuvre qualifiée
Un commercial freelance représente une main-d’œuvre qualifiée qui peut travailler de manière saisonnière.
Gain de temps
L’intervention d’un commercial indépendant est peu coûteuse pour exécuter son contrat de travail.
Respect des délais
Le contrat de freelance inclut plusieurs clauses, dont le respect des deadlines pour ne pas pénaliser le client.
Méthodes selling
Booster ses chiffres de vente
SPIN Selling
La méthode SPIN Selling est une pratique de vente performante, surtout lors des ventes B2B complexes.
Méthode BEBEDC
La méthode BEBEDC vise à cartographier le processus de décision ainsi que le processus d’influence.
Savoir fidéliser ses clients
Lorsqu’elle est bien ficelée, la fidélisation représente un puissant moyen pour booster le chiffre d’affaires d’une compagnie. La fidélité des clients est un élément primordial dans une bonne stratégie marketing. Une des solutions permettant de fidéliser les clients consiste à récompenser les achats. Privilégiez également la production de produits de qualité, une offre tarifaire intéressante et une image de marque forte.