Agent commercial

Agent commercial

Assistance commerciale

Assistance commerciale

negociation commerciale

Négociation commerciale

Formation en closing

Formation en closing

Maitriser les techniques de négociation

Boostez vos chances de réussir votre négociation en déterminant vos objectifs, en évaluant le rapport de force, en définissant le non-négociable, en fixant votre marge de manœuvre, en appliquant la meilleure stratégie. La négociation passe par trois grandes étapes : l’approche de l’interlocuteur, la détermination des bons critères pour conclure et le choix du moment opportun pour faire vos propositions. Sachez que pour maîtriser les fondamentaux des techniques de négociation, vous pouvez suivre une formation certifiante en closing sur closerevolution.com par exemple.

Emplois

Les métiers de la vente à la loupe

Un conseiller commercial s’occupe de la vente de produits et de services. Il travaille généralement dans une société d’assurance ou une banque. Chef des ventes, commercial terrain sont d’autres métiers relatifs au commerce.

Sales manager

Sales manager

Le sales manager a pour mission d’établir une stratégie commerciale pour booster les ventes. Il prend en charge le développement des ventes afin d’augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise.

Prospecteur BtoB

Prospecteur BtoB

Un prospecteur BtoB adopte la bonne stratégie pour augmenter le volume de ses ventes. Ce pilier du développement de l’entreprise optimise la communication pour rechercher de nouveaux clients.

Metiers commerciaux

Outils commerciaux

Mieux convaincre les clients

Tracking de documents

Il existe certains outils permettant notamment de faire un bon plan de tracking pour l’entreprise.

Tracking
d’e-mail

Utiliser un outil de tracking de courriels pour bénéficier de fonctionnalités de suivi.

Tracking
de visite

Grâce aux outils de tracking, vous pourrez concentrer vos efforts commerciaux au bon endroit.

Outils
CRM

L’outil CRM améliore la gestion commerciale en offrant des fonctionnalités personnalisables.

Méthode BANT

Outil indispensable pour qualifier ses prospects

La méthode BANT priorise et cadre vos transactions en BtoC et BtoB. Ce grand classique des techniques de vente apparut dans les années 60. La technique optimise la stratégie commerciale de vos collaborateurs. Elle détermine les intentions d’achat et l’état d’esprit de votre potentiel client. Elle permet aussi de qualifier vos prospects pour se focaliser vers des prospects chauds afin de ne plus perdre du temps, notamment lors d’un long cycle de vente.

Commercial freelance

Les avantages d'un statut à part

Commercial freelance

Main-d’œuvre qualifiée

Un commercial freelance représente une main-d’œuvre qualifiée qui peut travailler de manière saisonnière.

Gain de temps

Gain de temps

L’intervention d’un commercial indépendant est peu coûteuse pour exécuter son contrat de travail.

Respect des delais

Respect des délais

Le contrat de freelance inclut plusieurs clauses, dont le respect des deadlines pour ne pas pénaliser le client.

Méthodes selling

Booster ses chiffres de vente

spin selling

SPIN Selling

La méthode SPIN Selling est une pratique de vente performante, surtout lors des ventes B2B complexes.

BEBEDC

Méthode BEBEDC

La méthode BEBEDC vise à cartographier le processus de décision ainsi que le processus d’influence.

Savoir fidéliser ses clients

Lorsqu’elle est bien ficelée, la fidélisation représente un puissant moyen pour booster le chiffre d’affaires d’une compagnie. La fidélité des clients est un élément primordial dans une bonne stratégie marketing. Une des solutions permettant de fidéliser les clients consiste à récompenser les achats. Privilégiez également la production de produits de qualité, une offre tarifaire intéressante et une image de marque forte.